Hacer negocios en China (notas técnicas en 2 partes)

Debido a la relevancia cada vez mayor de China como potencia económica, las compañías occidentales han comenzado a considerar dicho país como “el lugar donde hay que estar”. China está logrando un hito importante con el nacimiento de la segunda generación de consumidores, un mercado objetivo que se asemeja numéricamente al de todos los países de Europa Occidental juntos.

¿Qué necesitan saber las compañías occidentales sobre el modo de hacer negocios en China? ¿Dónde pueden obtener información fiable? ¿Cómo deben adecuar sus estrategias comerciales, productos y marketing para atraer a clientes de China y conservarlos?

• Lea la primera parte: Cómo desarrollan las compañías occidentales su estrategia En la primera parte, examinamos las características más destacadas del modo de mantener relaciones comerciales en China.
   
• Lea la segunda parte: Diseñar y localizar sitios web para el mercado chino La segunda parte describe el argumento comercial para localizar sitios web al chino y señala los costosos errores que nunca cometería una compañía inteligente.

Este documento, que consta de dos partes, se basa en la presentación de un seminario web realizada en diciembre de 2009, "Localización enfocada al mercado chino" de la mano de Rebecca Ray, antigua Jefa de redacción de la organización Localization Industry Standards Association (LISA).